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【本文來自鈦媒體特色欄目「快公司」】

2016年，持續(xù)做思愛普 (SAP）產品服務的蘇玉軍發(fā)現(xiàn)，當時公司所服務的離散制造產業(yè)鏈客戶，隨著數字工廠的轉型升級，企業(yè)自身對于自研軟件、降本增效等新需求不斷提升。

在蘇玉軍看來，雖然其公司通過提供SAP的ERP（企業(yè)資源計劃）信息化服務可以賺一些現(xiàn)金流，但長期來看，公司沒有自己的核心產品將處于市場劣勢。所以考慮再三，為了滿足客戶需求，蘇玉軍毅然決定開始自研離散型工業(yè)軟件。

經過四年多的摸索和實踐之后，如今，蘇玉軍所帶領的中之杰智能團隊研發(fā)出了高端智能化MES（生產執(zhí)行系統(tǒng)）軟件“德沃克智造”，且完成了三代產品的升級迭代。

該軟件可幫助離散制造企業(yè)從原材料卸貨到成品出庫的全局柔性智能化生產，平均交期縮短35%、勞動生產率提高15%、生產輔助人員縮減30%，而且該軟件使客戶降本增效，一年省500-600萬元，五年節(jié)省2000多萬元。目前，相關解決方案客戶已超過100家。

2022年，蘇玉軍創(chuàng)立的浙江中之杰智能系統(tǒng)有限公司（中之杰智能），獲得了國家級專精特新“小巨人”企業(yè)——目前全國僅有12668家企業(yè)獲此名單當中。

同樣在去年，中之杰智能完成了A輪近億元融資，投后估值接近獨角獸。中之杰智能創(chuàng)始人、CEO蘇玉軍向鈦媒體App透露，去年公司訂單已經超過1億元，今年訂單收入預估增長超過50%。

實際上，工業(yè)制造是中國的未來，而智能制造是中國工業(yè)制造發(fā)展的關鍵因素，有望推動中國50萬億數字經濟產業(yè)發(fā)展。然而，當前高端工業(yè)軟件行業(yè)卻面臨“卡脖子”風險，研發(fā)設計類工業(yè)軟件國產化占比不足10%、制造類軟件集中于中低端。

如今，中國正通過篩選專精特新“小巨人”企業(yè)方式，逐步提升國內工業(yè)制造產業(yè)鏈的技術能力、穩(wěn)定性和競爭力。

上半年行業(yè)增長12.8%，工業(yè)軟件“國產替代”需求加速

今年以來，面對嚴峻復雜的國內外形勢，無論是中國制造業(yè)發(fā)展，還是工業(yè)互聯(lián)網、工業(yè)軟件市場，卻處于穩(wěn)步增長趨勢。

據工信部數據顯示，2023年上半年，中國制造業(yè)增加值占GDP的比重達27.8%，較去年全年提高0.1個百分點。1~8月，全國規(guī)模以上制造業(yè)增加值同比增長4.3%，制造業(yè)投資同比增長5.9%，高技術制造業(yè)投資同比增長11.3%。截至目前，中國全部工業(yè)增加值已突破40萬億元。

與此同時，2023年上半年，中國工業(yè)軟件產品收入達1247億元人民幣，同比增長12.8%，去年全年收入為2407億元。目前，中國工業(yè)互聯(lián)網產業(yè)規(guī)模已經超過1.2萬億元，具有一定影響力的工業(yè)互聯(lián)網平臺已超過240家。

在當前產業(yè)分工體系下，中國有數量龐大的中小企業(yè)、OEM代工廠等，核心業(yè)務仍主要圍繞生產制造展開，主要分布在機械、電子等行業(yè)。臺積電、蘋果等企業(yè)也用成功實踐證明，憑借出色的生產環(huán)節(jié)能力，企業(yè)同樣能夠在產業(yè)鏈中獲得高利潤，不斷發(fā)展并壯大。

然而，雖然中國擁有工業(yè)門類最全、全球最大的制造業(yè)規(guī)模，但國內工業(yè)制造和軟件領域仍面臨不少“卡脖子”問題、市場矛盾和挑戰(zhàn)。例如，產線上多個硬件設備、工業(yè)軟件來自國外，因此部分保密的制造系統(tǒng)可能會面臨黑客攻擊，甚至會遭遇斷鏈風險。

在這其中，尤其是生產制造主導型企業(yè)里面，離散制造相關企業(yè)數量眾多，已經在中國工業(yè)經濟中占比過半。因此，生產主導型離散制造，對中國制造產業(yè)鏈有著舉足輕重的影響。

離散制造，通常指的是產品的生產過程被分解成多個加工任務來完成。每個任務只需要企業(yè)的部分能力和資源，企業(yè)一般將功能類似的設備按照空間和行政管理建成一些生產組織（部門、工段或小組）。在每個部門，工件從一個工作中心到另外一個工作中心進行不同類型的工序加工。

一般來說，離散型制造商生產的產品可以計數和分類，通常需要裝配。例如，生產卡車和汽車的福特汽車公司，生產iPhone和電腦的蘋果公司等，這些產品是根據客戶需求的“多少”來訂購、制造或組裝并交付的。

同時，離散制造商可能有一個高度復雜的物料清單(BOM)，大多數制造都有一個多步驟的裝配過程。如果缺少一個零件或材料，整個生產過程就會陷入停頓。而且多臺機器通常組織在單元中，需要更多的人力投入。

近幾年，在“工業(yè)4.0”、“無人工廠”等趨勢下，工業(yè)制造正迅速轉向智能化和數字化。

據埃森哲-UNGC的研究報告顯示，大約66%的工業(yè)制造企業(yè)CEO認為，云計算等技術是推動產業(yè)變革的關鍵，這有助于應對挑戰(zhàn)并提高企業(yè)盈利。另外在受訪的700多家企業(yè)中，33%的受訪者已經意識到數字化帶來的好處。

工廠的智能化帶來了工業(yè)軟件行業(yè)的變革。一直以來，離散制造企業(yè)為了實現(xiàn)更卓越的管理使用ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)，而德國的SAP公司是行業(yè)頭部。

盡管國內一直在做通用ERP系統(tǒng)的“國產替代”，但隨著市場變化、自動化普及，在汽車、機器人、高端裝備、新能源等領域的特定需求下，只有為數不多的高端離散制造軟件才能實現(xiàn)“量身定制”，中之杰智能就是其中之一。

成立至今的16年間，中之杰智能經歷了三個戰(zhàn)略階段：成為SAP的金牌合作伙伴、開發(fā)以云服務為主導的中小企業(yè)云制造平臺（2013-2018年），以及利用德沃克智造（D-Work）和自有的工業(yè)互聯(lián)網平臺提供數智化解決方案（2018年-至今）。

“這幾年，隨著市場的變化，很多離散型制造業(yè)老板很痛苦。最直接的反饋就是生產現(xiàn)場的管理及協(xié)同難度呈幾何倍的增長，效率直線下降，浪費特別嚴重。這些給企業(yè)帶來了極大的困難，發(fā)展很受限。而且，隨著自動化普及，很多企業(yè)負責人在規(guī)劃‘上自動化’，老廠會考慮在設備上做一些技改升級，另一種方式就是購買自動化設備。很多老板通過自動化的投入，確實帶來了效率的提升，但是完全沒有把自動化的價值發(fā)揮出來，因為生產執(zhí)行的管理和協(xié)同與實際生產現(xiàn)場的過程管理是兩層‘皮’，我們想要打通這兩層?！碧K玉軍表示。

中之杰智能CEO蘇玉軍對鈦媒體App表示，目前，德沃克智造已升級到了3.0版本，可以實現(xiàn)生產全過程的自感知、自決策、自執(zhí)行，從而破解離散制造業(yè)小批量、多品種、定制化、多變更等業(yè)務模式下的管理難題。

“從公司發(fā)展的角度來說，我們一直希望幫助客戶創(chuàng)造更好的價值，站在客戶角度看他面臨的問題是什么，什么樣的產品能夠幫他解決問題，能夠給他帶來價值，這樣的產品就是好產品?！碧K玉軍對鈦媒體App透露，目前，該方案已經服務了100多家涵蓋汽車及零部件、機器人及零部件、高端裝備和新能源等行業(yè)企業(yè)，今年還計劃將服務延伸至汽車主機廠，在垂直賽道做深做透。

中之杰智能公司創(chuàng)始人、CEO蘇玉軍（圖源：受訪者提供）

2022年中，中之杰智能入選第四批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。蘇玉軍透露，受益于此，近期公司在客戶優(yōu)先級、融資和銀行授信等方面得到了關注和支持?！斑@一政策‘含金量高’，促使真正有實力的企業(yè)實現(xiàn)產業(yè)鏈的優(yōu)勢提升?！?/p>

蘇玉軍強調，中之杰智能目前現(xiàn)金流充裕，去年公司訂單已超過1億元，今年訂單預計達1.5億-1.6億元，持續(xù)盈利。近期，公司正進行B輪融資，計劃未來幾年沖刺 IPO 上市。

減少低價無序競爭，AI 變革工業(yè)軟件

今年以來，如 ChatGPT這樣的大模型讓 AI 賽道火爆起來，成為互聯(lián)網圈非常炙熱的一個話題，被認為是一場前所未有的技術革命。其中，AI 技術可以在工業(yè)制造、工業(yè)軟件領域發(fā)揮更大的作用。

蘇玉軍認為，AI 大模型在一些領域仍然處于探索階段。對于工業(yè)軟件來說，智能制造最后驅動的狀態(tài)是“無人工廠”，更多的機械手、機器人等設備取代流水線員工，而一些 AI 算法能夠提升工業(yè)軟件的技術能力。當前，公司正在研究并探索如何將大模型在工業(yè)場景中應用。

“我們現(xiàn)在考慮接入一些私有化部署的大模型，先進行探索，如果之后有更多的安全保障的話，可以進行場景化應用落地。這有點像2013年、2014年的云計算，起初許多客戶購買軟件時并不希望使用云，但如今許多企業(yè)已經開始接受云計算。同理，大模型也需要一個長時間的適應過程?！碧K玉軍告訴鈦媒體App，智能化的核心還是降本增效，未來希望利用大模型更好地“指揮”自動化，實現(xiàn)軟硬件的柔性配合。

9月19日舉行的2023世界制造業(yè)大會開幕式上，工業(yè)和信息化部副部長辛國斌表示，新一輪科技革命和產業(yè)變革深入推進，生成式 AI 技術加快突破，將全方位深層次賦能新型工業(yè)化，推動制造業(yè)數字化轉型，向更大范圍拓展，更深程度滲透，更高層次演進，在為行業(yè)發(fā)展、產業(yè)模式、企業(yè)形態(tài)帶來顛覆性變革的同時，也將深刻改變人類生產生活方式。

另一方面，無論是工業(yè)軟件市場，還是工業(yè)制造領域，B端市場仍面臨大公司壟斷、小公司則“卷”低價無序的競爭環(huán)境，整個企業(yè)利潤面臨承壓。

“你會發(fā)現(xiàn)，真正‘卷’起來的還是一些中小市場，客單價在30、40萬的，客戶預算少但需求不少，大家都在卷，所以最后合作完還不賺錢。但我們不一樣，產品客單價都在300萬左右，客戶類型規(guī)模都在10億以上，大家更看中創(chuàng)造的價值能力。同時在抄襲部分，德沃克智造的底層技術能力比較強，門檻較高、代碼量較大，即便通過挖人，也很難弄清底層邏輯，利用模仿難以實現(xiàn)迭代升級?！碧K玉軍告訴鈦媒體App。

當前，中國正堅持推動傳統(tǒng)產業(yè)改造升級，協(xié)同推進數字產業(yè)化和產業(yè)數字化，堅持深化改革、擴大開放，充分調動各類經營主體積極性，切實增強推進新型工業(yè)化的動力活力。

蘇玉軍強調，過去30年，中國的制造業(yè)實現(xiàn)了越級發(fā)展，從智能化、數字化，到無人工廠。從更長遠規(guī)劃來看，公司仍應該圍繞客戶制造需求，只要企業(yè)提供創(chuàng)新的產品，并產生價值，企業(yè)就不會消失，而且會越做越好。

“只要中國制造產業(yè)持續(xù)推進數字化，我們就圍著產業(yè)趨勢發(fā)展上持續(xù)迭代、創(chuàng)新自研產品，幫助企業(yè)實現(xiàn)更為靈活、高效的生產管理和運營。中國制造市場發(fā)展就會越來越好。”蘇玉軍表示。

（本文首發(fā)鈦媒體App，作者｜林志佳）