近期，唱衰SAP行業(yè)的聲音此起彼伏，尤其受信創(chuàng)國產化替代的影響，很多人認為SAP行業(yè)已經衰落了。那么作為ERP龍頭企業(yè)的SAP真的就這么容易走向衰落嗎？
01、薪酬下降的根源
隨著SAP市場發(fā)展多年，進入行業(yè)內的顧問人才不斷增多，產生了市場競爭。部分實施顧問發(fā)現薪資待遇不如以前，項目市場較以前更為飽和，便將原因歸咎于SAP行業(yè)開始衰落。其實，這個或許不應該說是衰落，應該是行業(yè)不斷發(fā)展中市場篩選的過程，從本質上來說應該是SAP行業(yè)發(fā)展日益成熟。
為什么這么說呢？
因為企業(yè)信息化的需求是不斷增加的，真正在市場上接觸了一圈企業(yè)后，你會發(fā)現大多數企業(yè)的信息化程度水平還是很低的，而企業(yè)信息化中ERP的實施是非常關鍵的，那么作為行業(yè)龍頭的SAP其市場需求自然也是呈正相關的。既然市場需求是處于上升的階段，那為什么部分顧問的待遇甚至不如以前呢？
這是因為隨著競爭的出現，信息日漸透明，一開始在SAP行業(yè)內被吹噓的各種現象被拉下神壇，由信息不對稱所帶來的紅利正在減少，市場日漸趨于成熟。雖然這在某種程度上削減了個別顧問的利益，但是對整個SAP行業(yè)發(fā)展來說其實是個好事。任何一個行業(yè)要想長久發(fā)展，是必須擁有競爭的，這樣信息才會趨于透明，行業(yè)發(fā)展才不會畸形化。
02、行業(yè)影響的核心要素
除了受市場發(fā)展的影響之外，從其它許多因素照樣可以看出SAP行業(yè)是不會輕易衰落的：
首先，SAP作為ERP的頭部廠商，其所擁有的技術實力和強大的邏輯體系，短期內，國內還很難有企業(yè)能夠產出同等量級的替代品。而在國際市場上，其所有用的品牌影響力更是很難被輕易超越，通用性往往也更強。
其次，SAP系統(tǒng)本身是處于不斷革新的狀態(tài)，版本從R1到R2到R3到ECC再到S4，數據庫也變成了HANA。正所謂“沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽思維”，產品是跟著用戶市場走的，沒有固步自封的大企業(yè)是不會輕易衰落的。有在不斷學習和成長的企業(yè)，是會串起過去和未來，讓任何時候都變成自己的黃金時代的。
此外，有人認為，隨著人工智能和技術的不斷發(fā)展，很多產品的學習門檻開始降低，對于這些專業(yè)化的軟件會有越來越多的人知道是怎么操作，對于顧問的需求就會降低。但是知道和執(zhí)行又是兩碼事，尤其是社會分工越來越細，很多東西即使大概知道是怎么回事，還是必須由專業(yè)的人來做，因為在實際工作當中，非專業(yè)人士處理的成本是很高的。
并且，SAP主要的市場是To B的，而To B系統(tǒng)的穩(wěn)定性是更強的，其更新相對來說是慢于To C的。所以說，起碼在互聯網C端產品衰落之前，它是不會輕易衰落的。
03、真正的競爭力
穩(wěn)定性：系統(tǒng)的穩(wěn)定性在于系統(tǒng)的框架，因為任何系統(tǒng)的版本大升級都會設計到對之前功能的影響問題。所以穩(wěn)定性是第一位的，尤其是大規(guī)模、全球化應用的時候，有一個經典案例是，當年國內某企業(yè)6萬人并發(fā)使用，因為穩(wěn)定性的原因最終還是使用了SAP產品。
工業(yè)標準：明確定義了行業(yè)的統(tǒng)一規(guī)范，所以只要你采用了標準的技術，你就可以不用關心雙方在技術上存在差異，可以把注意力放在業(yè)務實現上。僅以蘋果手機為例，手機的很多全球標準是蘋果制定的，所以在全球的適配上具有優(yōu)先性或者領先性，這種差異在海外業(yè)務中尤其的明顯。
ERP思想：ERP系統(tǒng)的最有價值的部分不在于提供的是否先進技術，而在于提供了那些管理上可執(zhí)行的配套方案和實現方法。我想，在硬件和功能上我們都可以很快超越，但是在軟性的思想上的確我們還要追趕。我印象最深的是當年和德國人一起工作時所感受他們的嚴謹，十年前我去國內最大的ERP廠商講課交流時他就在說要做出一個成本系統(tǒng)【物料分類賬】，十年過去…
ERP實施：‘如無必要，勿增實體’是實施的精髓，需要貫徹到用戶的管理流程、管理法規(guī)、行業(yè)規(guī)范以及企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術管理規(guī)劃中的內容，而不簡單的是工具的應用。
應用界面。有人說SAP而言界面看著確實傳統(tǒng)，可能比起國內的軟件來說，界面更替看上去不是那么新潮?？墒谴蠖鄶等瞬恢溃琒AP界面是得過紅點設計大獎的。
復雜性。因為ERP所涉及的是企業(yè)所有領域中的資源管理，因此所覆蓋的范圍很大，且因各種企業(yè)和行業(yè)的不同，業(yè)務流程的差異也很大。所以，SAP也提供了豐富多樣的可配置內容，來簡化和調整流程和界面的復雜度，根據經驗來說，70%的內容是不需要開發(fā)的。如果你開發(fā)的內容超過這個比例，那么…
總的來說，SAP行業(yè)市場競爭正在加大，這也是市場趨于成熟化發(fā)展的表現，并非單純的行業(yè)衰落。只要企業(yè)信息化的需求存在，那SAP行業(yè)就會持續(xù)發(fā)展向前。
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