細(xì)分市場(chǎng)很小，反而卻更考驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，走到一個(gè)窄眾的領(lǐng)域深處，你可能就是唯一的專家。本文來(lái)自微信公眾號(hào)：硅兔賽跑（ID：sv_race），作者：王王，編輯：蔓蔓周，原文標(biāo)題：《錢多事少WFH，Micro SaaS創(chuàng)業(yè)是反內(nèi)卷的新出路嗎？》，頭圖來(lái)自：視覺中國(guó)

當(dāng)代打工人在朝九晚五（朝九晚九？）之外搞點(diǎn)兼職和副業(yè)已經(jīng)不算什么稀奇事，從開網(wǎng)店、自媒體、狼人殺乃至TikTok主播，熱門副業(yè)也已經(jīng)風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)了好幾圈。最近，趁著SaaS概念的火熱，一種新的副業(yè)冉冉升起——Micro SaaS。

SaaS雖小，五臟俱全

Micro SaaS，或稱微SaaS，顧名思義是一種“微型的”SaaS。Micro SaaS的“微”體現(xiàn)在幾方面：

一是產(chǎn)品“微”，相比于全家桶式的豪華產(chǎn)品組合，Micro SaaS可以小到只是一個(gè)輕量級(jí)的app、乃至一個(gè)瀏覽器插件；二是團(tuán)隊(duì)“微”，Micro SaaS的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)通常不大，幾個(gè)開發(fā)人員、幾個(gè)運(yùn)營(yíng)人員足以，甚至光桿司令一人包攬所有工作的情況也不罕見；三是市場(chǎng)“微”，也就是常說(shuō)的細(xì)分市場(chǎng)，Micro SaaS通常是在大公司/“大SaaS”的夾縫中尋求機(jī)會(huì)，做小而美的產(chǎn)品。

最有代表性的Micro SaaS之一是一個(gè)叫做Storemapper的產(chǎn)品。Storemapper為企業(yè)提供門店定位服務(wù)，使用者無(wú)需任何代碼能力，只需上傳CSV文件，即可自動(dòng)生成相應(yīng)代碼，在網(wǎng)站、電商平臺(tái)等渠道添加門店地址信息，使消費(fèi)者能快速找到門店的位置。

圖片來(lái)源：Storemapper

從功能上看，Storemapper解決了一小群人的一個(gè)小問題：線上平臺(tái)需要定位服務(wù)，但是運(yùn)營(yíng)人員不會(huì)寫代碼。這個(gè)功能是如此簡(jiǎn)單，它的創(chuàng)造者Tyler Tringas在一趟飛行途中就寫完Storemapper的第一個(gè)版本，總共只花36小時(shí)就完成了產(chǎn)品的構(gòu)思、搭建和發(fā)布。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，Storemapper的團(tuán)隊(duì)都只有創(chuàng)始人Tyler一個(gè)人。由于不用坐班，一臺(tái)電腦背著走就能隨時(shí)開工，Tyler一邊環(huán)游世界一邊創(chuàng)業(yè)，度過了一段令社畜艷羨的生活。

由于是小產(chǎn)品、小團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目沒有什么運(yùn)營(yíng)成本，自然也不需要融資，創(chuàng)始人也因此省下了不少編寫融資BP和路演的精力。正是因?yàn)檫@種輕松自在無(wú)壓力、一個(gè)人說(shuō)了算的狀態(tài)，搞Micro SaaS也被戲稱為“生活方式型創(chuàng)業(yè)”，從里到外流露出舒適圈的味道。

圖片來(lái)源：Storemapper

到2017年，Storemapper的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至5位成員，每月能穩(wěn)定產(chǎn)生5萬(wàn)美元的收入。同年，為了投入下一段職業(yè)追求，Tyler把Storemapper賣給了SureSwift Capital，實(shí)現(xiàn)事業(yè)財(cái)富雙豐收。

哪里都逃不開的內(nèi)卷

像Storemapper這樣“經(jīng)典”的Micro SaaS，直到出售都維持著極低的運(yùn)營(yíng)成本，也不需要融資。不過，樹欲靜而風(fēng)不止，隨著SaaS賽道本身的火熱，以及VC、PE們?cè)絹?lái)越往前看的趨勢(shì)，一些新涌現(xiàn)的Micro SaaS也吸引了投資人的目光。

最近的例子可能是Loot。創(chuàng)始人Shaun MacLellan和Saurabh Dhupar開發(fā)的是一個(gè)看起來(lái)十足簡(jiǎn)單的小工具：它就是一個(gè)瀏覽器插件，當(dāng)用戶購(gòu)買Zoom、AWS、Slack等SaaS軟件時(shí)，Loot插件會(huì)自動(dòng)彈窗，提醒有哪些可用的折扣。

很多人看到這里會(huì)忍不住想，Loot的功能看起來(lái)就像一個(gè)SaaS版的Honey（美國(guó)電商折扣工具，能自動(dòng)推薦電商優(yōu)惠券，2019年被PayPal以40億美元價(jià)格收購(gòu)）。說(shuō)得沒錯(cuò)，投資人也是這么想的！2021年剛剛誕生的Loot，立刻拿到了Anthos Capital的種子輪投資，而Anthos Capital正是Honey的B輪領(lǐng)投方。

Loot可以算是含著金湯匙出生了，哪怕是跳出Micro SaaS的小圈子，在整個(gè)創(chuàng)業(yè)圈，有這樣待遇的公司也不多。有了投資人的加持，Loot應(yīng)該會(huì)走得更快，或許能夠真的成為第二個(gè)Honey。Loot的官方網(wǎng)站上也頗為神秘地預(yù)告：盡管Loot現(xiàn)在只是一個(gè)瀏覽器插件，但還有很多功能將要上架。兩位創(chuàng)始人或許并不想局限于一個(gè)小而美的Micro SaaS，內(nèi)心已然規(guī)劃了一個(gè)更宏偉的藍(lán)圖。

是機(jī)會(huì)還是雞肋？

作為創(chuàng)業(yè)者，Micro SaaS會(huì)是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？

按照產(chǎn)品特性，Micro SaaS可以粗略地分成三類：

第一類是從屬于特定平臺(tái)的Micro SaaS，這類產(chǎn)品通常依附于某個(gè)特定的大平臺(tái)，做大生態(tài)里的小工具。例如Direct Memo，一款基于Slack的小工具，它可以幫助用戶快速給團(tuán)隊(duì)里的成員群發(fā)私信，以免有人錯(cuò)過群聊里的重要通知。

第二類是集成型的Micro SaaS，接入多種平臺(tái)，可以跨平臺(tái)使用。例如Leave Me Alone，可以批量地取關(guān)郵箱里的訂閱郵件，支持Gmail、Outlook、Hotmail、Yahoo等主流的電子郵箱。

第三類是獨(dú)立的Micro SaaS，自成體系，不依賴于其他的平臺(tái)，上文提到的Storemapper、Loot就屬于這一類。

不難看出，想要做好Micro SaaS，少不了承受腹背夾擊。

一方面，如果是基于其他的大平臺(tái)做附加小功能，很容易在收到良好的市場(chǎng)反響后被大平臺(tái)“反將一軍”。

例如面向Shopify商家的CartHook，幫助商家分析消費(fèi)者從購(gòu)物車刪除的商品，并發(fā)送營(yíng)銷郵件喚回消費(fèi)者吸引下單，受到很多電商運(yùn)營(yíng)人員的歡迎。很快，Shopify就發(fā)現(xiàn)了自家產(chǎn)品的“盲點(diǎn)”，并在版本更新中增加了類似的功能，擠壓了CartHook原有的市場(chǎng)空間。

圖片來(lái)源：Happy progress

另一方面，Micro SaaS的同行競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，由于產(chǎn)品功能并不復(fù)雜，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里可能擠著多家企業(yè)。例如修改語(yǔ)法和錯(cuò)別字這樣一個(gè)看起來(lái)平平無(wú)奇的功能，也被同行公司們卷出了花來(lái)。這個(gè)領(lǐng)域里雖然有常年霸榜的Grammarly，最近還是出現(xiàn)了挑戰(zhàn)者Writer，瞅準(zhǔn)了Grammarly用戶間協(xié)作不方便等問題，直接與其叫陣，引發(fā)不少議論。至于不計(jì)其數(shù)同類的玩家，例如Ludwig、ProWritingAid、Ginger等，則一直顯得默默無(wú)聞，只得看著兩家企業(yè)斗法罷了。

更重要的是，辛辛苦苦找到的細(xì)分市場(chǎng)，到底能有多高的天花板？很可能由于市場(chǎng)規(guī)模的限制，收入不會(huì)太多。這時(shí)候擺在面前的有兩條路，一種是Storemapper的選擇，搞“生活方式型創(chuàng)業(yè)”，就追求一種舒適的感覺，不去削尖腦袋往商場(chǎng)廝殺里鉆；一種是Loot的選擇，從Micro SaaS的小產(chǎn)品起步，為Big SaaS布局。

無(wú)論是選擇“躺平”還是選擇當(dāng)“卷王”，很多Micro SaaS項(xiàng)目的起點(diǎn)都源于創(chuàng)始人自己的真實(shí)需求，他們看到了市場(chǎng)的空白，并且抓住了商業(yè)機(jī)會(huì)，至于那些富有傳奇色彩的故事只是錦上添花罷了。

正如Storemapper的創(chuàng)始人Tyler自我剖析的那樣，細(xì)分市場(chǎng)很小，反而卻更考驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，走到一個(gè)窄眾的領(lǐng)域深處，你可能就是唯一的專家。

圖片來(lái)源：Youtube

所以，如果想要在Micro SaaS領(lǐng)域也分一杯羹，不如先從自己開始，觀察生活里有哪些未被滿足的小需求吧。

參考資料

1.A Small Giant Makes a Great Exit

2.Traveling, Learning to Code, and Bootstrapping to $25k/mo with Tyler

3.Tringas of Storemapper

4.Loot官網(wǎng)

5.Trends #0032 — Micro-SaaS

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：硅兔賽跑（ID：sv_race），作者：王王

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