繼上期鯨媒體測評了4款早教啟蒙APP后（測評了這4款當(dāng)紅早教產(chǎn)品后，我們發(fā)現(xiàn)了它們背后的套路……），本期鯨媒體又來填坑啦。我們隨機(jī)測試了四款兒童繪本APP：咿啦看書、伴魚繪本、繪本森林、咔噠故事。通過縱橫向分析，我們有了一些有趣的發(fā)現(xiàn)：例如他們都會加入視力保護(hù)提醒設(shè)置，閱讀報告……同時與早教啟蒙APP相比，繪本APP的運(yùn)營偏輕，實體付費(fèi)元素較少，變現(xiàn)方式主要為VIP內(nèi)容收費(fèi)。

繪本是如何吸引小朋友的？他們的套路有何相似與不同之處？

（APP測試使用機(jī)型均為華為P10，Android版本7.0）

咿啦看書

（一）產(chǎn)品簡介

咿啦看書含有各類兒童故事，有聲繪本，經(jīng)過翻譯的英文繪本，經(jīng)典童書等，主要針對3-8歲小朋友，具備動畫、游戲、交互等閱讀元素。

• 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

• 產(chǎn)品功能

繪本封面很精細(xì)，色彩豐富。點(diǎn)開繪本后，用戶可以看到繪本的簡介、價格和其他用戶的評論。進(jìn)行閱讀時，需要選擇閱讀模式：精讀模式和泛讀模式。精讀模式是默認(rèn)的閱讀模式，需要手動翻頁播放，通過點(diǎn)觸畫面形象可以看到交互動作。泛讀模式采用自動翻頁播放，無點(diǎn)觸交互。

開始閱讀后，繪本的一頁內(nèi)容會全部顯示在橫屏中，含有文本及背景動畫，配音會隨之播放。對小朋友來說，比較容易被吸引。

• 核心功能使用流程

• 體驗

APP會員價格有周卡1元、月卡29元（特惠價）、年卡240元這三種。在開通會員后，APP內(nèi)所有的繪本在會員時間內(nèi)都是可以免費(fèi)閱讀的。

雖說繪本是針對3-8歲的孩子，但并沒有明確的年齡段分類，我們猜測也許這一點(diǎn)需要家長來幫忙選擇。

點(diǎn)進(jìn)每一個小版塊如繪本、咿啦推薦，在右上角都可以一鍵回到“書房”，查看自己已購買、已下載和最近閱讀的繪本。內(nèi)部功能循環(huán)體驗較好。

同時咿啦看書APP內(nèi)有“父母確認(rèn)”設(shè)置，需要通過提示來確認(rèn)身份，之后可以進(jìn)入家長用戶中心，進(jìn)行開通會員、充值或者修改密碼等等操作。同時，家長可以設(shè)置視力保護(hù)提醒，到一定時間后會彈出提示，加入了親子元素。

但APP內(nèi)的各類小版塊分類會有重復(fù)情況，如“繪本”與“限時免費(fèi)”中的內(nèi)容有重合。

（二）產(chǎn)品數(shù)據(jù)

在百度指數(shù)搜索關(guān)鍵詞“咿啦看書”以及“點(diǎn)讀電子”、“咿啦”，結(jié)果顯示為未被收錄。搜索關(guān)鍵詞“看書”，需求圖譜顯示結(jié)果如下：

（來自百度指數(shù)，最近七天數(shù)據(jù)）

圖譜結(jié)果顯示與讀書關(guān)系較大，且也有看書軟件顯示，但與教育繪本關(guān)系不大。

因咿啦看書iOS版本數(shù)據(jù)下載量并不顯示，因此采用了Android市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)。據(jù)ASO100顯示，咿啦看書至今的總下載量為129.84萬次，下圖為每日新增趨勢：

（近3個月來數(shù)據(jù)，來自ASO100）

近三個月來，咿啦看書每日新增下載量總體波動較大，最高時下載量可達(dá)17800以上。但最高峰的幾個日期，有周二、周五，也有周六、周日，與工作日/周末無明顯的相關(guān)關(guān)系。

（數(shù)據(jù)來自ASO100）

咿啦看書的用戶評論分?jǐn)?shù)偏多，五星評論占據(jù)了絕對多數(shù)。從每日評論情況來看，用戶評論并不是很頻繁。日均評論為個位數(shù)。

（測試版本：1.9.15，更新于2018年1月10日）

伴魚繪本

（一）產(chǎn)品簡介

伴魚繪本是一款通過聽外教讀繪本&自己讀繪本的方式對兒童進(jìn)行英語啟蒙教育的APP，主要為英文繪本。

• 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

• 產(chǎn)品功能

伴魚的主要功能可分為閱讀與錄制兩部分。繪本有l(wèi)evel 0—level 6七個進(jìn)階，每個進(jìn)階的繪本都可以進(jìn)行收聽和錄制。收聽與錄制是分頁的形式，繪本名稱、插圖、文字都會顯示在頁面上。用戶可以等待一頁播放結(jié)束后自動翻頁，也可以手動翻頁。

錄制音頻時音頻是自動保存的，可以在“我的作品”中看到。同時在繪本下方也能看到其他用戶錄制的版本，可以對用戶進(jìn)行關(guān)注等互動，也可以對用戶作品進(jìn)行評論，評論時可采取語音評論。

在班級板塊中，用戶可以自建班級，也可以加入老師或者其他人建立的班級。但我們“潛伏”一段時間發(fā)現(xiàn)，個人自建班級雖有作業(yè)，但長時間不做作業(yè)并無影響，且群里極少有人互動，所以基本是可有可無的存在。不過對老師來說，也許是比較好的管理方法。

• 核心功能使用流程

• 體驗

在更新之后，伴魚繪本新增了PK競技場的功能，用戶可以隨機(jī)選擇對手進(jìn)行PK，比賽內(nèi)容為看單詞或者短語、簡單句子識圖，比賽勝利后可以獲得貝殼幣獎勵。對小朋友來說很容易激起好勝心，進(jìn)行戰(zhàn)績分享和不斷PK。而貝殼幣可用來兌換點(diǎn)亮收集海洋動物圖標(biāo)，是一種非常常見的吸引用戶的方式。

在用手機(jī)號注冊伴魚繪本APP時，我們發(fā)現(xiàn)，同一手機(jī)號的密碼并不是動態(tài)密碼，在一段時間內(nèi)密碼都是一樣的，且發(fā)送方顯示為“伴魚少兒英語”。

每一頁繪本下方會有原聲和錄制按鈕，在完成錄制后，可以讓系統(tǒng)進(jìn)行語音打分。但每天只有一次語音打分機(jī)會，必須試聽少兒一對一課程填寫試聽反饋后才能獲得30天不限次打分權(quán)限，或者是好友接受邀請試聽完畢、好友接受邀請注冊伴魚繪本。雖說流量引導(dǎo)做的比較有意思，但一天僅一次的語音打分對于一本至少十頁的繪本來說過少，可能不足以讓用戶對語音打分形成體驗認(rèn)知。

伴魚是為數(shù)不多的繪本全部免費(fèi)的APP，但在繪本頁面有伴魚少兒英語試聽課引導(dǎo)（價值128元）。

（二）產(chǎn)品數(shù)據(jù)

下圖為近三個月來伴魚繪本的搜索指數(shù)，峰值與谷期的時間間隔有一定規(guī)律性，但日期也不與工作日/周末十分相關(guān)，近三個月來的最高峰值出現(xiàn)在2017年11月29日，當(dāng)日是星期三，而一些谷期也出現(xiàn)在了周六、周日。整體日均搜索指數(shù)在200以上。

（數(shù)據(jù)來自百度指數(shù)）

2018年1月16日當(dāng)日，伴魚繪本在iPhone教育免費(fèi)榜中排行57，在總榜免費(fèi)排行1094；在iPad教育免費(fèi)榜中排行227，總榜免費(fèi)榜排行1163。

（iPhone近三個月來數(shù)據(jù)，來自ASO100）

（近三個月來iPad端排名數(shù)據(jù)，來自ASO100）

近三個月，不管是iPad還是iPhone端，伴魚繪本在教育免費(fèi)榜上的排名都比較穩(wěn)定，日均排名在500名以前。而伴魚繪本進(jìn)入iPad端排名的次數(shù)則比iPhone端要多，且兩者有一定相關(guān)性。IPad端屏幕大，相比來說似乎可以比iPhone端體驗更好。

以下為近三個月來伴魚繪本的下載量估算。2017年10月16日-2018年1月15日，伴魚繪本的下載總量估計為20.3萬。

根據(jù)數(shù)據(jù)我們可以看出，近3個月中，伴魚繪本的下載量波動較大，在峰值時日下載量可達(dá)5000以上，但也有下載量預(yù)估為0的情況。整體而言，伴魚繪本近三個月來的日均下載量在2000以上。

在用戶評論方面，伴魚繪本的用戶參與數(shù)較高，所有版本評分次數(shù)達(dá)8663次，其中五星好評接近8000次，這也是APP整體評分高的原因。

（iPhone近三個月來數(shù)據(jù)，來自ASO100）

伴魚繪本的用戶評論較為頻繁，近三個月來也無差評現(xiàn)象。

（測試版本1.3.4.0，更新于2018年1月16日）

繪本森林

（一）產(chǎn)品簡介

繪本森林是學(xué)多多開發(fā)的移動交互式繪本閱讀軟件，含有中文繪本與英文繪本，是一款主要針對3～11歲小朋友打造的繪本閱讀平臺。

• 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

• 產(chǎn)品功能

繪本森林的主要板塊是繪本閱讀和繪本圈兩塊。繪本部分主要有中文繪本、英文繪本和原創(chuàng)繪本三部分。點(diǎn)開繪本后，在頁面上有繪本封面、導(dǎo)讀、評論等，用戶可以自己選擇是否要下載繪本，以及是否下載繪本配音。開始閱讀后，可以選擇自動播放和手動播放。

繪本圈則主要是社交功能，可以看到其他用戶的分享。新用戶會自動獲得1個月的會員，之后需要續(xù)費(fèi)，分為18元/月的月卡、45元/季度的季卡（8.3折）、78元/半年的半年卡（7.2折）、108元/年的年卡（5折）。

• 核心功能使用流程

• 體驗

中文繪本中部分會在右下角標(biāo)注大、中、小班的字樣，在繪本的末尾會附加互動環(huán)節(jié)，老師可以利用“孔融讓梨”等小故事，讓同學(xué)們討論，同時在小故事結(jié)束后，也有會分享提示。但這些繪本是與其他無標(biāo)注的繪本放在一起的，并且是無序排列的。如果單獨(dú)設(shè)置一個版塊分類，用戶使用會更加方便，更有利于提升用戶體驗。

繪本森林比較獨(dú)特的一點(diǎn)是，會在個人中心顯示閱讀報告，用戶可以看到自己一段時間內(nèi)的閱讀書目類型，以及周閱讀軌跡，其中可以顯示每日閱讀數(shù)量。

不過比較糾結(jié)的一點(diǎn)是在修改用戶名時無法保存，輸入完成后點(diǎn)擊完成可以暫時顯示修改完的用戶名，但無法永久保存。而且閱讀報告似乎有點(diǎn)小bug，已經(jīng)累計閱讀完5本書，但閱讀書目類型及閱讀軌跡仍然為空。

與咿啦看書相似的是，繪本森林也加入了視力保護(hù)設(shè)置，可以設(shè)置視力保護(hù)時間提醒。但本身來講，在手機(jī)橫屏頁面上，繪本字體仍然偏小。

（二）產(chǎn)品數(shù)據(jù)

在百度指數(shù)搜索關(guān)鍵詞“繪本森林”，并無結(jié)果顯示，搜索關(guān)鍵詞“繪本”，需求圖譜顯示如下：

（來自百度指數(shù)）

搜索結(jié)果顯示，與繪本二字有強(qiáng)相關(guān)性的為故事、繪本故事ppt、ppt、繪本故事這四個關(guān)鍵詞。繪本森林仍需努力~

下圖為繪本森林近三個月來排名數(shù)據(jù)。

（iPhone排名趨勢，數(shù)據(jù)來自ASO100）

（iPad近三個月排名數(shù)據(jù)，來自ASO100）

從數(shù)據(jù)來看，繪本森林近三個月的排名趨勢波動很大，并且在iPhone端與iPad端波動趨勢十分類似。一般會在周末達(dá)到排名高峰，之后隨著工作日下降。

據(jù)ASO100顯示，2017年10月16日-2018年1月15日，繪本森林在iOS市場下載量估算為355，而且多日出現(xiàn)下載量為0的情況，我們猜測也許繪本森林主打的是Android市場？

據(jù)ASO100數(shù)據(jù)顯示，繪本森林總下載量為137313。下圖為Android市場日下載量情況：

（近3個月數(shù)據(jù)，來自ASO100）

下載量波動較大，日均下載量大約在300左右。

（近3個月來用戶評論情況，數(shù)據(jù)來自ASO100）

繪本森林整體用戶評論偏中上，但2017年10月16日-2018年1月16日這三個月中，日評論數(shù)不算活躍，甚至?xí)霈F(xiàn)近一個月均無評論的情況。

（測試版本：2.3.4，更新于2017年12月28日）

咔噠故事

（一）產(chǎn)品簡介

咔噠故事是一款致力于為國內(nèi)兒童（0-9歲）提供有聲繪本故事的APP，是以兒童有聲繪本為切入口的兒童泛IP平臺，內(nèi)容有中文也有英文。

• 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

• 產(chǎn)品功能

在繪本內(nèi)容方面，咔噠故事的繪本以合集形式呈現(xiàn)，分為繪本和聽書兩部分，閱讀繪本時能聽到配音，同時可以自由選擇手動翻頁/自動翻頁，或者是靜音。繪本插圖生動，頁面的文字顯示中，會對一些字詞進(jìn)行高亮顯示。繪本播放完畢后，會有閱讀其他繪本的引導(dǎo)，也可以重新播放。

在聽書部分，用戶可以選擇順序循環(huán)、單曲播放，對家長來說，夜晚哄寶寶睡覺時會較為方便。

進(jìn)入家長模塊則需要驗證，在這里可以為寶寶選擇內(nèi)容類目，可以選擇年齡、偏好等等。同時商城也設(shè)置在家長板塊。

• 核心功能使用流程

• 體驗

在吸引用戶停留方面，咔噠故事也設(shè)置了勛章收集以及咔噠幣兌換模式。同時在咔噠故事的個人中心中也能看到閱讀報告，閱讀報告以周為單位，內(nèi)容十分詳細(xì)，會顯示閱讀本數(shù)、閱讀時間、與同齡用戶的閱讀本數(shù)對比、偏好對比等等。

有所不同的是，咔噠故事上的VIP繪本大多來自原創(chuàng)作者創(chuàng)作。在繪本合集的下方，會有該繪本的內(nèi)容簡介、作者簡介以及合輯內(nèi)容介紹。平臺性質(zhì)較為明顯。VIP繪本一套價格有30元、50元等。

還有比較獨(dú)特的一點(diǎn)是，購買物品時不能選擇立即購買，只能先加入購物車再進(jìn)行結(jié)算，而在購物車商品顯示下方會顯示推薦書單，這一點(diǎn)設(shè)置也許是為了引導(dǎo)用戶消費(fèi)？

在每個板塊的左上方都會設(shè)置有用戶中心，節(jié)省了單獨(dú)選擇用戶中心的時間，各板塊內(nèi)自成體系，比較緊密。

（二）產(chǎn)品數(shù)據(jù)

搜索關(guān)鍵詞“咔噠故事”，顯示搜索指數(shù)趨勢如下。近三個月來，咔噠故事的日均搜索值在260左右，并且在周末也有搜索谷底情況出現(xiàn)。

（近三個月來數(shù)據(jù)，來自百度指數(shù)）

2018年1月16日當(dāng)日，咔噠故事在iPhone教育免費(fèi)榜上排名為113，在iPad總榜免費(fèi)榜上排名842，教育免費(fèi)榜排名170。

（iPhone近三個月排名趨勢，來自ASO100）

（iPad近3個與排名趨勢，來自ASO100）

從數(shù)據(jù)中可以看出，咔噠故事在iPhone端的排名近三個月以來穩(wěn)定在前500，進(jìn)入總榜的次數(shù)較少。IPad端的排名趨勢相比iPhone端波動較大，但基本可保持進(jìn)入總榜排名。

（近3個月數(shù)據(jù)，來自ASO100）

2017年10月16日-2018年1月15日，咔噠故事的下載量預(yù)估總計為24萬。日均下載量在2330左右，在2017年11月中旬有較大波動。

（數(shù)據(jù)來自ASO100）

在ASO100的數(shù)據(jù)顯示中，咔噠故事的當(dāng)前版本評分為5星好評，而所有版本評分也高達(dá)4.9。值得注意的是，近三個月來咔噠故事的每日評論數(shù)量十分均衡，除11月下旬出現(xiàn)明顯“斷檔”外，其余每日評論數(shù)量基本保持在15左右的水平。

（測試版本3.4.2，更新于2017年12月8日）

總結(jié)：

對四款繪本APP一一體驗觀察之后，我們得出了一些結(jié)論：

• 繪本APP基本上都會加入視力保護(hù)提醒設(shè)置，家長可以設(shè)置視力提醒時間。這也與這類APP面對的用戶年齡有關(guān)，與鯨媒體上期觀察的早教啟蒙APP相比，繪本APP面對的小朋友年齡相對大一點(diǎn)，可以識字自行學(xué)習(xí)，家長參與程度控制在一定水平。

• 比較有趣的是，繪本APP大多會采取收集、兌換勛章的方式來激勵用戶，勛章一般是形象可愛的小動物，而兌換幣需要通過積累閱讀來獲得。對小朋友來說，會比較容易被吸引，愿意花費(fèi)較多時間。

• 繪本類APP會考慮加入教學(xué)元素，如繪本森林中會有大中小班的劃分，且在內(nèi)容中設(shè)置了教學(xué)引導(dǎo)。而在伴魚繪本中，則會加入班級設(shè)置，老師可以在班級中布置閱讀作業(yè)。面向?qū)W校幼兒園輸出內(nèi)容，吸引教學(xué)用戶，似乎是繪本類APP比較偏好的一種變現(xiàn)方式，而咿啦看書則直接推出了面向B端的“動畫圖書館”，面對幼教機(jī)構(gòu)、幼兒園等提供繪本教學(xué)設(shè)備。

• APP中大多數(shù)會設(shè)置有閱讀報告，簡潔的報告僅統(tǒng)計閱讀本數(shù)，復(fù)雜的報告統(tǒng)計維度則有偏好、橫向用戶對比等等。

• 與上期的早教啟蒙產(chǎn)品相比，繪本APP運(yùn)營極少有實體繪本收費(fèi)元素，變現(xiàn)大多依靠電子繪本內(nèi)容付費(fèi)。這四款A(yù)PP中僅咔噠故事加入了實體商城板塊，且歸屬在子版塊下，并沒有作為獨(dú)立板塊呈現(xiàn)。

• 在價格收費(fèi)方面，僅伴魚繪本內(nèi)容完全免費(fèi)，如果要聽課程則需要收費(fèi)（128元）。其余APP則采用繪本單本收費(fèi)或者一定時間付費(fèi)的方式。咿啦看書的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為周卡1元、月卡29元（特惠價）、年卡240元；繪本森林收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為18元/月的月卡、45元/季度的季卡（8.3折）、78元/半年的半年卡（7.2折）、108元/年的年卡（5折）。咔噠故事則是單套繪本收費(fèi)，有30元、50元等。僅看價格相比之下，繪本森林價格較為優(yōu)惠。

• 繪本內(nèi)容中會采用中英文結(jié)合的方式，但這類英文內(nèi)容以啟蒙教育為主，如伴魚繪本會設(shè)置專門的單詞繪本。

• 通過比較這幾款A(yù)PP中各自的推薦內(nèi)容，我們也有所發(fā)現(xiàn)。咿啦看書中的“咿啦推薦”板塊中，推薦繪本基本都為國外翻譯而來的作品，類型為童話故事等。在繪本森林的2017最受歡迎的繪本統(tǒng)計中，榜上有名的中英文繪本各占50%。在咔噠故事的“精選”板塊中，排在前列的是英語繪本如字母、拼讀、英語故事，其次為國學(xué)、寶寶情緒管理等等。而伴魚繪本則無繪本推薦。

今天的分析到此結(jié)束啦，歡迎指導(dǎo)建議，以及你最想看到哪款教育類APP的測評？快來留言吧！