今天要給大家?guī)?lái)的案例是：福建有一家超市，老板利用“一張小票”，在短短一年的時(shí)間里盈利135萬(wàn)。
【1】案例背景
老李就是這家超市的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。在開(kāi)超市以前，老李還是一家事業(yè)單位的職工，為什么會(huì)選擇去開(kāi)超市呢？這跟老李的性格有很大的關(guān)系。
想當(dāng)年，老李的父母就是事業(yè)單位的老員工了，為了讓老李進(jìn)入這家單位上班，不僅費(fèi)心費(fèi)力，還費(fèi)了很多錢(qián)，這才把老李弄了進(jìn)去，誰(shuí)知道，老李是個(gè)不招人喜歡的性子，進(jìn)入單位之后，是個(gè)人都很討厭他。
討厭的人有很多，但是像老李這么討厭的人，還真是世間少有。為什么這么說(shuō)？因?yàn)樗@張嘴就非常煩人！比如你的同事懷孕了，然后她的丈夫只不過(guò)是出了一次差。老李知道之后，非要到處宣揚(yáng)這位同事的丈夫不在家，就是因?yàn)樗フ覄e的女人了。本來(lái)懷孕的人就很敏感，你這么說(shuō)不就是為了給人家的家庭制造矛盾嗎？
因?yàn)樵趩挝徊皇苋舜?jiàn)，老李的工作也開(kāi)展得不順利，他就覺(jué)得人家看不起他，于是果斷辭職。也是這個(gè)時(shí)候，老李的一個(gè)表兄弟出了點(diǎn)事情，他開(kāi)的超市由于經(jīng)營(yíng)不善，倒閉關(guān)門(mén)了，還欠了一屁股的債。老李得知之后，整天在背后冷嘲熱諷，說(shuō)這個(gè)表兄弟就是沒(méi)本事，才把超市給搞關(guān)門(mén)了，要是讓他來(lái)經(jīng)營(yíng)，少說(shuō)的年賺百萬(wàn)。
這事兒被表兄弟得知之后呢，就找上門(mén)來(lái)跟老李打架，并且回嘴說(shuō)老李是個(gè)沒(méi)腦子的人，不然也不可能被踢出事業(yè)單位。老李這個(gè)性格，能受得了嗎？腦子一上頭，就拿錢(qián)把表兄弟的超市盤(pán)下來(lái)了，還發(fā)誓要做出一番成績(jī)給這個(gè)表兄弟看看。
超市被老李接手之后，前一個(gè)月確實(shí)沒(méi)賺到錢(qián)，讓老李非常丟臉?？蓻](méi)想到，這老李確實(shí)有兩把刷子，腦子非常聰明，虧了錢(qián)之后，立馬對(duì)超市進(jìn)行了整改，經(jīng)營(yíng)方式也做出了很大的改變。結(jié)果你猜怎么著？短短一年時(shí)間，老李就靠著這家超市賺了135萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
現(xiàn)在的老李，每次回老家都是橫著走路，生怕表兄弟看不到他那嘚瑟的樣子。
【2】方案介紹
超市之所以不賺錢(qián)，除了現(xiàn)如今人們的購(gòu)物方式發(fā)生了很大的改變之外，跟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也有很大的關(guān)系。超市這么多，顧客為什么非要來(lái)你的超市消費(fèi)呢？顧客不來(lái)，老板自然就虧錢(qián)了。
針對(duì)這一點(diǎn)，老李推出了一個(gè)活動(dòng)：顧客進(jìn)店，憑借上次來(lái)店消費(fèi)的小票，就可以享受免單的福利。
活動(dòng)推出之后，附近的居民都成為了老李的忠實(shí)顧客，搞得其他同行都沒(méi)有生意可做，落得個(gè)關(guān)門(mén)倒閉的下場(chǎng)。就這樣，你說(shuō)老李能不賺錢(qián)嗎？不過(guò)也有人覺(jué)得不對(duì)勁，這都給顧客免單了，老李還怎么賺錢(qián)呢？下面就給大家仔細(xì)講講。
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
一、推出千元消費(fèi)卡，利用消費(fèi)卡吸引顧客進(jìn)店。這個(gè)消費(fèi)卡并不是直接送給顧客的，而是和附近小區(qū)的物業(yè)達(dá)成合作，居民繳納物業(yè)費(fèi)，就可以得到消費(fèi)卡。
并且，這張消費(fèi)卡也不是給顧客直接免單，而是說(shuō)，顧客拿著消費(fèi)卡進(jìn)店消費(fèi)，就可以用消費(fèi)卡里面的錢(qián)來(lái)抵扣10%的金額。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，這張消費(fèi)卡是自己花了錢(qián)才得到的，為了不讓消費(fèi)卡浪費(fèi)，自然會(huì)有顧客選擇來(lái)超市消費(fèi)。
二、拿著上次來(lái)超市消費(fèi)的小票進(jìn)店，就有機(jī)會(huì)享受免單。想要免單，就得拿著七天之內(nèi)的消費(fèi)小票進(jìn)店，這是不是可以鎖定顧客長(zhǎng)期進(jìn)店消費(fèi)？
顧客在消費(fèi)之后，自然會(huì)得到一張小票。而老李呢，每隔七天就會(huì)在超市舉辦抽獎(jiǎng)，老李會(huì)隨機(jī)抽取五張購(gòu)物小票，這些小票都是在這七天之內(nèi)產(chǎn)生的。如果被抽中了，顧客就可以拿著這張小票來(lái)超市退錢(qián)，小票上面顯示消費(fèi)了多少錢(qián)，顧客就可以拿到多少錢(qián)的退款。
三、將中獎(jiǎng)的小票號(hào)碼在超市門(mén)口進(jìn)行公布。
為什么要在超市門(mén)口公布呢？就是為了讓大家都看見(jiàn)，讓大家都知道，這個(gè)抽獎(jiǎng)確有其事，是不是就起到了宣傳的作用？讓路過(guò)的人都知道了這個(gè)活動(dòng)的存在，利用“免單”來(lái)吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)。
自然而然這個(gè)店就人氣爆滿(mǎn)，天天排著隊(duì)，你說(shuō)能不賺錢(qián)嗎？有的時(shí)候不管做什么生意，你之所以虧錢(qián)，最主要的原因是啥？思維沒(méi)有打開(kāi)，思路不對(duì)。思路不對(duì)，你怎么玩兒都是虧錢(qián)。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。
最后，老李就是這樣，利用“一張小票”，一年盈利135萬(wàn)。
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